智能开关、走进“苹果”时代

撰稿人：王在春

导语：在上期本报《开关“第四代”，智能型&钢架型？》一文中，众多嘉宾就“第四代”开关是智能型还是钢架型进行了激烈的辩论，观点不一，众说纷纭，但参与嘉宾却有一个广泛的共识，那就是智能开关替代传统开关乃大势所趋，也将逐步过渡为市场的主流产品，市场潜力不可限量、、、

近几年来，电工行业对智能技术的应用越来越深入，家居、酒店智能化等为人们推崇备至。智能开关是第三代大翘版开关之后的具划时代意义的产品，它外显时尚奢华、内藏智能、便捷、高效等特点，取代传统开关已成大势所趋，由此产生的市场“钱”途难以估量。面对如此庞大的市场蛋糕，国内外知名厂家纷纷抢滩其中，意欲占领掘金至高点，分享一杯羹。综观国内智能照明市场，其技术成熟度、市场时机性和定位准确性等方面的现状是怎样的呢？其中的奥妙何在？让我们来共探智能开关的发展究竟。

【技术】苹果熟了：触摸感受爽爽的时尚！

iphone（苹果）手机带给大家的时尚酷炫，是因为她拥有触摸液晶屏带来的超凡感受。拥有同样感受的超大液晶触摸屏的智能照明产品，也已走进我们的生活，带来酷酷的触感、爽爽的时尚。

　　珠三角地区的智能开关发展相对较早，2002年开始有企业开始投入其中，时至今日，珠三角地区从事智能开关生产和销售的企业有上百家，可谓“百花齐放”。 但作为高端的照明电气技术，并非每个企业都能顺利的开展技术研发，一些如百分百、奇胜等智能开关的领先企业，它们技术研发和运用具体发展到什么程度了呢？

　　智能开关大致经历了三个发展阶段，也就是行业内所称的“I→C→J的进化”， 分别为：I-BUS、C-BUS和J-BUS，每个阶段都在前者的基础上进行了重大突破，技术日臻完善。发展到今天的智能开关，注重场景设置的灵活性与多样性，同时既可无需更改任何线路，就可以直接替换传统墙面开关，另在遥控操作的便捷性上，可遥控实现随意的场景变换。

百分百的智能开关是第三代智能技术（J-BUS）运用的典型代表，酷似苹果手机的液晶触摸屏体现了智能、时尚、潮流、奢侈等特点，对装修档次的提升作用非常明显。在性能上特别注重场景设置的灵活性与多样性，可用遥控器在远隔50米的地方随意控制，实现场景在会客、用餐、视听、休闲、娱乐等进行自由转换。技术成熟运用所带来的触摸感受，无疑成就了智能开关带给现代人最愉悦的爽爽时尚。

【市场】蛋糕甜了：起得早，正好遇上巧。

市场这块蛋糕，不但大，而且甜，才是群起分羹的最佳时机。

智能开关属于高端技术领域，因其智能、时尚、潮流、奢侈等特点，现阶段主要应用在中高档家居、别墅、高级酒店、KTV等。以前，在生产领域一般的生产企业无法承担高额的研发成本，制造出来的产品存在一些技术缺陷；而在消费市场，以前的高生产成本带来的高价格，也使得消费者望而生畏，市场推广出现“叫好不叫座”的现象。

智能开关经过多年的市场培育，消费者消费能力的提高、科研技术的成熟、规模效益对成本的摊薄，现在的价格因素已没有大家想象的那么高不可及，应该说相对于用大半辈子积蓄购买一套价格高昂的住房、添置一套七八千的沙发，甚至有些动辄采用上千元的一个水龙头来说，一劳永逸的投入两三千元的智能开关系统，享受智能科技带来的时尚和奢侈感受是非常值得和划算的。

市场的需求推动产业的升级，电工产品也是如此，随着智能开关各项发展条件的成熟，市场推广前景一定十分光明的，现在应该说是正当其时。

【用户】定位准了：谋全局，不如谋一隅，“妥了” ！

鱼和熊掌，不可兼得，取其一，实为明举。

与传统的开关产品动辄全国市场覆盖的定位不同，智能开关显然在市场定位上需要有独特方式。在传统开关产品依然占据市场主流的情况下，同时产品价格与传统开关保持一定差距的情况下，中高档家居、别墅、高级酒店、KTV等无疑是智能开关客户运用的最佳选择，其市场引领作用更为明显。

智能开关在中高档家居、别墅等领先兴起，让这一部分人优先享受现代科技带来的智能感受，必然带动用户的全面升级换代，犹如当年的VCD、个人电脑“飞入寻常百姓家”那么势不可挡，那么快速惊人。智能化照明在星级酒店、KTV等公共空间的运用，满足了顾客对个性化、智能化、互动性、安全性的服务需求，为顾客提供了更舒适和温馨的照明环境感受，也提升了这些应用场所的档次。

市场，有所为，有所不为，为明智。智能照明如今再不能没有准确的定位，一味将隐性渠道和工程渠道列为主要推广方向使过去众多厂家走了不少弯路，而将显性渠道和工程渠道结合起来先谋一隅（中高档家居、别墅、高级酒店、KTV等），取得特定市场的成功，然后逐步谋定市场的全局胜利，这样的定位已成为众多厂商的共识，用范伟《老大的幸福》台词来说就是：“妥了”。

成功不在于快，而在于有步骤。近年来，基于开关市场庞大的市场容量和智能开关良好的市场前景，如三雄、欧普、雷士等，原来专注于照明灯具的知名厂家也纷纷有计划、有步骤的介入开关领域。智能照明作为趋势性产品，必为大家重点发展，文中所讲述的引领趋势的液晶屏触摸技术、对市场时机的准确把握、及对用户的精准定位等热点话题，必然成为智能开关发展过程中关注中的焦点，我们有必要对百分百、奇胜等智能照明领军性厂家带来的启示予以重视，并对他们未来的发展前进步伐保持热切的关注、、、

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